Informe de Rendimiento Completo
Análisis de Campañas
Meta Ads × Zoom × Ventas
Evento: EVENTO 20 ENERO A LAS 19H - LUCENATHOR
Período: 22 Dic 2025 - 20 Ene 2026
Leads Meta
3667
3667
Formularios
Registros Zoom
1456
1456
Asistentes
Compradores
91
91
6.3% conv.
Facturación
€411k
€411.355,00
ROAS 10.4x
Inversión
€39.6k
€39.552,76
CPL €10,79
Métricas Clave.
Resumen ejecutivo de todo el rendimiento: desde el lead hasta la venta
Leads capturados en formularios
Personas registradas al evento
20.3% match rate
6.3% de Zoom
Gasto en Meta Ads
ROAS 10.4x
Valor medio por comprador
Inversión / compradores
Registros Día Evento
1444
99.2% del total
Compradores Meta
60
65.9% rastreados
Lead → Comprador
2.5%
De 3.667 leads a 91
Full Funnel
49
Meta→Zoom→Venta
Embudo de Conversión Completo.
Desde el lead de Meta Ads hasta la venta final — 4 etapas
Embudo Visual
Lead → Zoom
20.3%
Zoom → Compra
6.3%
Lead → Compra
2.5%
Volumen por Etapa
Formularios
FORMULARIO 1 PRUEBA
66
17 Zoom · 25.8% conv.
FORMS EVENTO ENERO 2
3601
728 Zoom · 20.2% conv.
Revenue y Compradores.
Análisis completo de ventas: closers, métodos de pago, plataformas y campañas
Compradores por Anuncio
Métodos de Pago
Compradores por Plataforma
Compradores por Campaña
| Campaña | Compradores |
|---|---|
| Test Ads - Seguidores / Maru | 14 |
| Test Ads - LAL 2% BBDD / Maru | 11 |
| Ads Winners Anteriores CBO | 10 |
| RETARGETING ANTONIO | 7 |
| CAMPAÑA VIDEOS EVENTO | 4 |
| Adri - OFICINA ANDORRA | 4 |
| Ads Winners 4,18,anti CBO | 4 |
| Adri - CAMELLO | 3 |
| ES MAÑANA | 1 |
| Adri - FINA | 1 |
| Ads Winners 3,5,2 CBO | 1 |
| Test Ads - Adv / Excl.Seguidores | 1 |
| TOTAL | 61 |
Rendimiento por Campaña.
Todas las campañas con leads, registros Zoom, compradores, revenue, ROAS y tasas de conversión
ROAS por Campaña (solo campañas con ventas)
- ROAS x
- Compradores
Revenue por Campaña (Facturado vs Cash vs Gasto)
- Facturado €
- Cash €
- Gasto €
| Campaña | Gasto (€) | Facturado | Cash | ROAS | Ventas | Leads | Zoom |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| CAMPAÑA VIDEOS EVENTO | €804,44 | €17.960,00 | €14.567,00 | 22.3x | 4 | 126 | 74 |
| Adri - OFICINA ANDORRA | €1060,48 | €18.960,00 | €14.469,00 | 17.9x | 4 | 98 | 22 |
| RETARGETING ANTONIO | €1879,11 | €30.840,00 | €26.349,00 | 16.4x | 7 | 163 | 44 |
| Adri - CAMELLO | €1090,74 | €12.960,00 | €12.561,00 | 11.9x | 3 | 148 | 32 |
| Test Ads - LAL 2% BBDD / Maru | €4479,77 | €49.890,00 | €40.249,00 | 11.1x | 11 | 630 | 118 |
| Adri - FINA | €493,73 | €4990,00 | €3493,00 | 10.1x | 1 | 66 | 25 |
| Ads Winners 4,18,anti CBO | €1811,56 | €16.960,00 | €15.064,00 | 9.4x | 4 | 284 | 53 |
| Ads Winners Anteriores CBO | €4967,42 | €40.210,00 | €33.624,00 | 8.1x | 10 | 751 | 152 |
| Test Ads - Seguidores / Maru | €7372,32 | €56.860,00 | €47.959,00 | 7.7x | 13 | 784 | 147 |
| ES MAÑANA | €729,87 | €4990,00 | €3493,00 | 6.8x | 1 | 66 | 23 |
| Ads Winners 3,5,2 CBO | €1374,96 | €3990,00 | €3990,00 | 2.9x | 1 | 131 | 26 |
| Test Ads - Adv / Excl.Seguidores | €2096,09 | €3990,00 | €3990,00 | 1.9x | 1 | 94 | 11 |
| Test Reels Tráfico ABO | €2691,85 | — | — | — | — | 0 | 0 |
| EEUU - Test Reels Tráfico ABO | €1199,37 | — | — | — | — | 0 | 0 |
| Test Ads - CBO LAL 2% BBDD / Maru | €956,05 | — | — | — | — | 103 | 23 |
| Interacción STORYTELLING ADRI | €768,04 | — | — | — | — | 0 | 0 |
| Adri - NO SABES DE REDES | €556,92 | — | — | — | — | 71 | 8 |
| Interacción CAMINO DEL HÉROE | €452,19 | — | — | — | — | 0 | 0 |
| CAMPAÑA ANGULO / ADRI | €425,13 | — | — | — | — | 37 | 11 |
| Prueba ventas MEX (el bueno) | €365,28 | — | — | — | — | 79 | 0 |
| Interacción ANGEL | €242,58 | — | — | — | — | 0 | 0 |
| Adri - AGENCIAS | €186,03 | — | — | — | — | 9 | 4 |
| Adri - FELIX LUGO | €181,07 | — | — | — | — | 8 | 1 |
| ADRI VIRAL | €120,92 | — | — | — | — | 9 | 4 |
| Prueba ventas MEX (otros) | €106,94 | — | — | — | — | 19 | 0 |
| Test Ads - Interacción / Maru | €99,92 | — | — | — | — | 0 | 0 |
| TOTAL | €39.552,76 | €411.355,00 | €331.838,00 | 10.4x | 91 | 3667 | 1456 |
* Totales globales: incluyen inversión total real (€39.553), facturación total (€411.355) y todos los compradores (91 incl. orgánicos).
CPL vs Coste por Asistente Zoom
- CPL €
- CPA Zoom €
ROAS por Anuncio.
El dato más importante: qué anuncio específico genera más retorno por cada euro invertido
ROAS por Anuncio Individual
Solo anuncios con al menos 1 comprador · Ordenados por ROAS descendente · ROAS verificado = Facturado / Gasto
- ROAS x
Revenue por Anuncio (Facturado vs Gasto)
- Facturado €
- Gasto €
Tabla Completa: ROAS y Revenue por Anuncio
| Anuncio | Campaña | Gasto | Facturado | Cash | ROAS | Ventas | Leads | Zoom |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| AD 02 | CAMPAÑA VIDEOS EVENTO | €507,15 | €22.450,00 | €18.209,00 | 44.3x | 5 | 251 | 68 |
| Adri OFICINA ANDORRA | Adri - OFICINA ANDORRA | €1060,48 | €18.960,00 | €14.469,00 | 17.9x | 4 | 98 | 22 |
| AD 05 | Test Ads - Seguidores / Maru | €977,40 | €17.495,00 | €14.756,00 | 17.9x | 4 | 104 | 23 |
| AD 10 | Test Ads - Seguidores / Maru | €488,70 | €8748,00 | €7378,00 | 17.9x | 2 | 52 | 14 |
| RETARGETING ANTONIO | RETARGETING ANTONIO | €1879,11 | €30.840,00 | €26.349,00 | 16.4x | 7 | 163 | 44 |
| AD 06 | Test Ads - Seguidores / Maru | €554,52 | €8748,00 | €7378,00 | 15.8x | 2 | 59 | 13 |
| AD 18 | Test Ads - Seguidores / Maru | €563,92 | €8748,00 | €7378,00 | 15.5x | 2 | 60 | 13 |
| AD 01 | CAMPAÑA VIDEOS EVENTO | €306,73 | €4490,00 | €3642,00 | 14.6x | 1 | 48 | 6 |
| QUE NO TE ESTAFEN | Ads Winners Anteriores CBO | €2017,44 | €28.147,00 | €23.537,00 | 14.0x | 7 | 305 | 72 |
| Ad anti-agencia 2026 | Test Ads - LAL 2% BBDD / Maru | €2937,50 | €40.810,00 | €32.931,00 | 13.9x | 9 | 413 | 80 |
| Adri CAMELLO | Adri - CAMELLO | €1090,74 | €12.960,00 | €12.561,00 | 11.9x | 3 | 189 | 32 |
| Adri FINA | Adri - FINA | €493,73 | €4990,00 | €3493,00 | 10.1x | 1 | 105 | 25 |
| AD 22 | Test Ads - Adv / Excl.Seguidores | €401,32 | €3990,00 | €3990,00 | 9.9x | 1 | 18 | 2 |
| Ad anti-agencia 2026 - Copia | Ads Winners 4,18,anti CBO | €1811,56 | €16.960,00 | €15.064,00 | 9.4x | 4 | 285 | 53 |
| AD 04 | Test Ads - Seguidores / Maru | €488,70 | €4374,00 | €3689,00 | 8.9x | 1 | 52 | 10 |
| AD 16 | Test Ads - LAL 2% BBDD / Maru | €568,85 | €4540,00 | €3664,00 | 8.0x | 1 | 80 | 17 |
| ES MAÑANA | ES MAÑANA | €729,87 | €4990,00 | €3493,00 | 6.8x | 1 | 66 | 23 |
| AD 02 - Copia | Ads Winners 3,5,2 CBO | €828,83 | €3990,00 | €3990,00 | 4.8x | 1 | 79 | 15 |
| AD 03 | Test Ads - Seguidores / Maru | €1024,40 | €4374,00 | €3689,00 | 4.3x | 1 | 109 | 21 |
| TE HABLO A TI EMPRESARIO | Ads Winners Anteriores CBO | €2923,73 | €12.063,00 | €10.087,00 | 4.1x | 3 | 442 | 79 |
| AD 05 - Copia | Ads Winners 3,5,2 CBO | €450,82 | — | — | — | — | 43 | 10 |
| Adri NO SABES DE REDES | Adri - NO SABES DE REDES | €556,92 | — | — | — | — | 82 | 8 |
| Adri AGENCIAS | Adri - AGENCIAS | €186,03 | — | — | — | — | 9 | 4 |
| AD 07 | Test Ads - Seguidores / Maru | €188,00 | — | — | — | — | 20 | 4 |
| Ad 08 | Test Ads - Seguidores / Maru | €225,60 | — | — | — | — | 24 | 4 |
| AD 10 VIRAL | ADRI VIRAL | €120,92 | — | — | — | — | 8 | 3 |
| Otros anuncios (Seguidores) | Test Ads - Seguidores / Maru | €2861,08 | — | — | — | — | 0 | 0 |
| Otros anuncios (Adv/Excl) | Test Ads - Adv / Excl.Seguidores | €1694,77 | — | — | — | — | 0 | 0 |
| Otros anuncios (LAL 2%) | Test Ads - LAL 2% BBDD / Maru | €973,42 | — | — | — | — | 0 | 0 |
| Otros anuncios (Winners 3,5,2) | Ads Winners 3,5,2 CBO | €95,31 | — | — | — | — | 0 | 0 |
| Otros anuncios (Winners Ant.) | Ads Winners Anteriores CBO | €26,25 | — | — | — | — | 0 | 0 |
| (Campaña completa) | Test Reels Tráfico ABO | €2691,85 | — | — | — | — | 0 | 0 |
| (Campaña completa) | EEUU - Test Reels Tráfico ABO | €1199,37 | — | — | — | — | 0 | 0 |
| (Campaña completa) | Test Ads - CBO LAL 2% BBDD / Maru | €956,05 | — | — | — | — | 0 | 0 |
| (Campaña completa) | Interacción STORYTELLING ADRI | €768,04 | — | — | — | — | 0 | 0 |
| (Campaña completa) | Interacción CAMINO DEL HÉROE | €452,19 | — | — | — | — | 0 | 0 |
| (Campaña completa) | CAMPAÑA ANGULO / ADRI | €425,13 | — | — | — | — | 0 | 0 |
| (Campaña completa) | Prueba ventas MEX (el bueno) | €365,28 | — | — | — | — | 0 | 0 |
| (Campaña completa) | Interacción ANGEL | €242,58 | — | — | — | — | 0 | 0 |
| (Campaña completa) | Adri - FELIX LUGO | €181,07 | — | — | — | — | 0 | 0 |
| (Campaña completa) | Prueba ventas MEX (otros) | €106,94 | — | — | — | — | 0 | 0 |
| (Campaña completa) | Test Ads - Interacción / Maru | €99,92 | — | — | — | — | 0 | 0 |
| (Gasto restante) | Otras campañas menores | €3030,54 | — | — | — | — | 0 | 0 |
| TOTAL | €39.552,76 | €262.667,00 | €219.747,00 | 6.6x | 60 | 3164 | 665 |
Top 5 Anuncios por ROAS (Verificado)
AD 02
CAMPAÑA VIDEOS EVENTO
Adri OFICINA ANDORRA
Adri - OFICINA ANDORRA
AD 05
Test Ads - Seguidores / Maru
AD 10
Test Ads - Seguidores / Maru
RETARGETING ANTONIO
RETARGETING ANTONIO
Top Ad Sets.
Los conjuntos de anuncios que más asistentes generaron
| Campaña | Ad Set | Registros Zoom |
|---|---|---|
| Test Ads - LAL 2% BBDD / Maru | Ad anti-agencia 2026 | 80 |
| Ads Winners Anteriores CBO | QUE NO TE ESTAFEN | 72 |
| CAMPAÑA VIDEOS EVENTO | AD 02 (VIDEOS EVENTO) | 68 |
| Ads Winners 4,18,anti CBO | Ad anti-agencia 2026 - Copia | 53 |
| RETARGETING ANTONIO | RETARGETING ANTONIO | 44 |
| Test Ads - LAL 2% BBDD / Maru | Ad anti-agencia 2026 - Copia 2 | 40 |
| Adri - CAMELLO | Adri empieza el juego CAMELLO seguidores | 32 |
| Ads Winners 3,5,2 CBO | Winners Antiguos | 26 |
| Adri - FINA | Adri empieza el juego FINA seguidores | 25 |
| Test Ads - CBO LAL 2% BBDD / Maru | CBO ads winners LAL 2% | 23 |
| ES MAÑANA | ES MAÑANA | 23 |
| Test Ads - Seguidores / Maru | AD 05 | 23 |
| Adri - OFICINA ANDORRA | Adri empieza el juego ANDORRA seguidores | 22 |
| Test Ads - Seguidores / Maru | AD 03 | 21 |
| TOTAL | 552 |
Rendimiento de Closers.
Resultados de cada closer del equipo de ventas: deals cerrados y revenue generado
Revenue por Closer
Detalle por Closer
Marta Briz
23 ventas · Ticket: €4679,57
€108k
Saray Valle
16 ventas · Ticket: €4195,63
€67.1k
Cristofer Venus
15 ventas · Ticket: €4450,67
€66.8k
Alejandro Doval
11 ventas · Ticket: €4535,45
€49.9k
Marcos Martín
9 ventas · Ticket: €4658,89
€41.9k
Maru Zamora
7 ventas · Ticket: €4575,00
€32.0k
Otros
10 ventas · Ticket: €4599,00
€46.0k
Plataformas y Fuentes.
Distribución de leads y asistentes por plataforma y fuente de registro
Leads por Plataforma
Asistentes Zoom por Plataforma
Fuente de Registro Zoom
Problema de Tracking
El 86.1% de registros Zoom no tienen fuente rastreable. Implementar UTMs es crítico.
Sectores de los Asistentes.
Distribución por sector de negocio de los leads que asistieron al evento
Todos los Sectores
Recomendaciones Estratégicas.
Análisis profundo de los datos con acciones concretas: mejores anuncios, de qué campaña son, y qué hacer con cada uno
Mejores Anuncios: Dónde Está el Dinero
- 🥇 AD 02 (campaña VIDEOS EVENTO): ROAS 44.3x — €507 gastados → €22,450 facturados. Es el anuncio más rentable de toda la cuenta. Formato vídeo con contenido de evento. Triplicar presupuesto inmediatamente.
- 🥈 RETARGETING ANTONIO (campaña RETARGETING): ROAS 16.4x — €1,879 → €30,840. Es el anuncio que más dinero total ha generado entre los de alto ROAS. Conversión Zoom→Compra del 15.9% (la más alta).
- 🥉 Adri OFICINA ANDORRA (campaña Adri - OFICINA ANDORRA): ROAS 17.9x — €1,060 → €18,960. Contenido lifestyle/personal de Adri funciona muy bien.
- AD 05 y AD 10 (campaña Seguidores): ambos ROAS 17.9x. AD 05 generó 4 ventas con €977 de gasto. Son anuncios de la campaña de seguidores que convierten muy bien.
- QUE NO TE ESTAFEN (campaña Ads Winners Anteriores CBO): ROAS 14.0x — €2,017 → €28,147 con 7 compradores. El ángulo de 'denuncia' resuena fuerte.
- Ad anti-agencia 2026 (campaña LAL 2% BBDD): ROAS 13.9x — €2,937 → €40,810 con 9 compradores. Es el anuncio con más ventas absolutas (9). Funciona especialmente bien en audiencia LAL 2%.
Redistribución de Presupuesto
- CAMPAÑA VIDEOS EVENTO: solo €804 de inversión total pero ROAS 22.3x. Es la campaña más eficiente. Subir a €3,000-5,000 para el próximo evento.
- RETARGETING ANTONIO: €1,879 → €30,840. Escalar a €5,000+. El retargeting tiene la mayor tasa Zoom→Compra (15.9% vs 6-9% en campañas frías).
- ELIMINAR Test Reels Tráfico ABO (€2,692) y EEUU (€1,199): cero leads, cero compradores. Son €3,891 desperdiciados.
- ELIMINAR campañas de Interacción: STORYTELLING (€768), CAMINO DEL HÉROE (€452), ANGEL (€243) = €1,463 sin ningún lead.
- Redirigir los €5,354 desperdiciados a VIDEOS EVENTO + RETARGETING + LAL 2% BBDD. Potencial de generar €50,000+ adicionales basado en ROAS histórico.
Análisis por Tipo de Campaña
- RETARGETING (€1,879 → ROAS 16.4x): La audiencia caliente convierte 2-3x mejor que las frías. Crear más capas: visitantes web, interacciones IG, viewers de vídeo.
- LAL 2% BBDD (€4,480 → ROAS 11.1x, 11 ventas): La mejor audiencia fría. Probar LAL 1% para mayor precisión y LAL 3% para más volumen.
- SEGUIDORES (€7,372 → ROAS 7.7x, 13 ventas): Mayor volumen pero menor eficiencia. No escalar más, optimizar creativos dentro de esta audiencia.
- VIDEOS EVENTO (€804 → ROAS 22.3x): Formato vídeo con contenido del evento convierte excepcionalmente. Crear más variaciones de este formato.
- Instagram genera 80% de leads Y 77% de compradores. Facebook solo aporta el 23%. Considerar reducir presupuesto FB y concentrar en IG.
Optimización del Embudo
- PROBLEMA CRÍTICO: Solo 20.3% de leads se registran en Zoom. 2,922 leads pagados nunca llegaron al evento. Implementar secuencia SMS + Email + WhatsApp post-lead.
- El 99.2% se registra el mismo día del evento. Crear campaña de recordatorio 48h y 24h antes con testimonios y urgencia.
- Tasa Zoom→Compra es 6.25% (91 de 1,456). Optimizar el webinar: mejorar oferta, escasez, y seguimiento post-evento.
- 34% de compradores (31 de 91) son orgánicos. Investigar de dónde vienen para potenciar ese canal gratuito.
- Crear campaña de retargeting específica para los 2,922 leads que NO se registraron en Zoom. Son leads calientes no activados.
Tracking y Atribución
- 86.1% de registros Zoom no tienen fuente rastreable. Implementar UTMs en TODOS los enlaces de formulario y landing.
- Configurar API de Conversiones de Meta (CAPI) para mejorar la atribución y permitir optimización hacia compradores.
- Implementar pixel de conversión en página de pago para que Meta optimice automáticamente hacia ventas, no solo leads.
- Solo 60 de 91 compradores (65.9%) fueron trazables a un anuncio. Mejorar el tracking podría revelar que el ROAS real es aún mayor.
Equipo de Ventas y Pagos
- Marta Briz: 23 ventas, €107,630 facturados. Es la closer referencia. Analizar su proceso para replicarlo con el equipo.
- Sequra domina los pagos (36 de 91 = 39.6%). Optimizar la experiencia de pago con Sequra como opción principal y destacada.
- Ticket medio de €4,521. Considerar upsell para subir a €5,000+ por comprador en el próximo evento.
- Pendiente de cobro: €79,517. Implementar sistema de seguimiento de pagos pendientes más agresivo.
Insights Clave.
Conclusiones accionables basadas en el cruce completo Meta Ads × Zoom × Ventas
Top Anuncio por ROAS: AD 02 (VIDEOS EVENTO) — 44.3x
Con solo €507 de gasto generó €22,450 facturados y 5 compradores. Es el anuncio con mayor retorno de toda la campaña. Pertenece a CAMPAÑA VIDEOS EVENTO (ROAS global 22.3x). RETARGETING ANTONIO le sigue con 16.4x ROAS (€1,879 → €30,840, 7 ventas).
ROAS Global 10.4x (Facturación) / 8.4x (Cash)
€411.355 facturados (€331.838 cobrados) con €39.553 de inversión. Pendiente: €79.517,00. Cuotas Sequra futuras: €36.789,00.
Mejor Closer: MARTA BRIZ — 23 ventas, €107,630
Seguida de Saray Valle (16 ventas, €67,130), Cristofer Venus (15 ventas, €66,760) y Alejandro Doval (11 ventas, €49,890). Marta cierra el 25% de todas las ventas.
RETARGETING ANTONIO: €1,879 → €30,840 (ROAS 16.4x)
Con una inversión de €1,879.11, generó 7 compradores y €30,840 facturados. Tiene la mayor tasa de conversión Zoom→Compra (15.9%). Es la campaña más eficiente por euro invertido después de VIDEOS EVENTO.
Anuncio con Más Ventas: Ad anti-agencia 2026 — 9 compradores
De la campaña LAL 2% BBDD. ROAS 13.9x con €2,937 de gasto → €40,810 facturados. El ángulo 'anti-agencia' resuena fuertemente. Su copia en Winners 4,18,anti CBO también funciona (4 ventas, ROAS 9.4x).
Instagram: 76.7% de los Compradores
46 de 60 compradores rastreados vinieron de Instagram vs 14 de Facebook. IG no solo genera más leads (80.4%) sino que también convierte mejor en ventas. Priorizar IG en distribución de presupuesto.
€5,354 Desperdiciados en Campañas Sin Ventas
Test Reels Tráfico (€2,692), EEUU (€1,199), Interacciones (€1,463): cero leads y cero compradores. Redirigir ese presupuesto a VIDEOS EVENTO y RETARGETING multiplicaría el ROAS global.
Contenido Personal de Adri: ROAS 11-18x
Adri OFICINA ANDORRA (ROAS 17.9x, 4 ventas), Adri CAMELLO (ROAS 11.9x, 3 ventas), Adri FINA (ROAS 10.1x, 1 venta). El contenido lifestyle/personal convierte muy bien. Crear más variaciones de este tipo.
Plan de Acción Recomendado.
Escalar Ganadores
- AD 02 (VIDEOS EVENTO): ROAS 44.3x — triplicar presupuesto
- RETARGETING ANTONIO: €1,879 → €30,840 — escalar a €5,000+
- Ad anti-agencia 2026 (LAL 2% BBDD): 9 ventas, ROAS 13.9x — mantener activo
- QUE NO TE ESTAFEN (Winners CBO): 7 ventas, ROAS 14.0x — escalar
- Adri OFICINA ANDORRA: ROAS 17.9x — crear variaciones similares
Eliminar Desperdicio
- Cortar Test Reels Tráfico ABO (€2,692 sin resultados)
- Cortar EEUU (€1,199 sin resultados)
- Reducir Interacciones (€1,463 sin leads)
- Redirigir €5,354 a campañas con ROAS probado
- Reducir presupuesto en Facebook (solo 23% de compradores)
Optimizar Conversión
- Retargetear 2,922 leads que no se registraron en Zoom
- Secuencia SMS/Email/WhatsApp post-lead inmediata
- Implementar Facebook CAPI para mejor atribución
- Crear más capas de retargeting (15.9% conv. vs 6-9%)
- Implementar UTMs en todos los enlaces (86% sin tracking)